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株式会社Limeです。

フリーランストレーナーやマイクロジムでWebマーケティングを行う手段として、コンテンツマーケティングは専門職を極めたトレーナーやジム経営者にとって有効な集客手段です。

集客率UP間違いなし!フィットネス集客に最適なコンテンツマーケティングとは?

とはいえ、コンテンツマーケティングがいいからといってただ単に専門知識やテクニックを発信するだけでは、集客につながらないどころか、情報の漏えいになってしまいます。

コンテンツマーケティングを行う際には、押さえて起きたいいくつかのポイントがあります。

この記事では、その中でも特に重要な3つのポイントをご紹介したいと思います。

 

コンテンツマーケティングを行う際の3つのポイントとは?

 

コンテンツマーケティングを小なう上で重要なポイントは以下の3つです。

Ⅰ.目的を明確にする
Ⅱ.ユーザーのニーズに応える
Ⅲ.アクセス数よりもリピート率にこだわる

 

  1. 目的を明確にする

    まず、そもそもどうしてコンテンツマーケティングを行うのか?ということを明確にしておかなければいけません。

    確かに、コンテンツマーケティングは現代の集客、特にフィットネスの集客においては非常に有効な手段だと弊社は考えています。

    しかしながら、手段は明確な目的があって初めて有効になります。

    これはフィットネスでも非常によくあるケースです。

    例えば、何度ダイエットに挑戦しても失敗してしまう人や、何度運動を習慣にしようとしても3日坊主で終わってしまう人。

    こういった人たちに共通する点は、ほとんどの場合ダイエットや運動をやる目的が明確でないことです。

    自分が何キロ減量したいか?どんな身体になりたいかといった目的を定めずに突発的な感情でやってしまうから何度やっても失敗してしまうわけです。

    Webマーケティングでコンテンツマーケティングを行う際でも、それは同じです。

    ・ジムへの問い合わせを増やしたいから
    ・新規顧客を獲得したいから
    ・自社のブランディングをしたいから

    など、それぞれの目的に合わせて

    “なぜコンテンツマーケティングを行うのか?”

    ということを明確にして起きましょう!

  2. ユーザーのニーズに応える

    コンテンツマーケティングにおいて最も重要なことは、見た人が非常に満足する情報を提供することです。

    職人目線の卓越された知識を提供することも悪くはありませんが、その情報を受け取った側のユーザーが理解できて、『これは役に立った!』と思ってもらえないといけません。

    ブログを活用するにしても、メルマガを使うにしても、ユーザーがわかる言葉で且つ思わず誰かに教えたくなるような情報を発信する姿勢が重要です。

  3. アクセス数よりもリピート率にこだわる

    Webマーケティングでは、始めてからその後の分析が非常に大切になります。

    ・どれくらいの人に自分のHPやブログが見られているのか?
    ・どのコンテンツが多く見られているのか?

    といった数字を解析していくことで、コンテンツの改善や軌道修正を常に行なっていく必要があります。

    それらの数字の中で、コンテンツマーケティングでは特にリピート率が大切になります。

    通常のWebマーケティングでは、アクセス数を重視することが一般的かもしれません。

    もちろん、アクセス数は大切です。

    ですが、コンテンツマーケティングの一番の目的はユーザーファン化、すなわち信頼構築です。

    例えば、パーソナルトレーニングやグループレッスンでも、一回のレッスンを受けてもう終わりでは寂しいですよね。

    それではクライアントに成果を上げることもできないでしょう。

    何回かレッスンを重ねることで、トレーナー・インストラクターとクライアントの信頼関係ができてきて、

    『またこのレッスンを受けたい!』
    『〇〇先生のレッスンじゃなきゃ嫌だ!』

    と思ってもらうのが理想ですね。

    それが結果として、安定した顧客の獲得に繋がってくるわけです。

    まさに、コンテンツマーケティングはこれと一緒です。

    ユーザーにどれだけ自分が発信する情報に興味を持ってもらって、

    『このトレーナーの情報は面白い!』
    『このジムのブログをまた見たい!』
    『次の更新が待ち遠しい!』

    と思ってもらうことで、何度も自分のHPやブログを訪れるようになります。

    そして、その積み重ねが集客に繋がってくるわけです。

    このようなことから、コンテンツマーケティングではアクセス数よりも、リピート率にこだわって分析をすることが大切になります。

 

以上の3つのポイントを押さえて、集客率をアップさせる効果的なコンテンツマーケティングを行って行きましょう!

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